전쟁의 기술

전쟁의 기술
로버트 그린 지음, 안진환 외 옮김/웅진지식하우스(웅진닷컴)

원제는 The 33 Strategies of War. 640페이지 분량의 두꺼운 양장본이다. 출퇴근 지하철에서 짬을 내어 읽는데 보름 정도 걸렸다. 헥헥 -_-;

인류의 역사가 끊임없는 전쟁의 연속이고, 전쟁이라는 것이 인간이 발휘할 수 있는 모든 지혜와 전술/전략의 집합이라고 할 때, 비즈니스 역시 전쟁의 교훈을 십분 받아들여야 한다는 것이 이 책이 주장하는 바이다. 평화론자라면 거부감을 가질 수 있겠지만, ‘총성 없는 전쟁’이 곧 현대 비즈니스라는 사실을 인지하고 있는 이라면, 이 책은 ‘현대판 손자병법의 비즈니스적 해설판’이라고 칭할 수 있다.

대단히 솔직하고 직설적인 책이어서, 목차를 보면 책이 담은 내용을 한눈에 꿰뚫어 볼 수 있다는 것이 장점. 각 페이지는 목차의 명제를 증명하고 부연하는 역할에 충실하고 있다. 분량이 많은 탓에 (전쟁사에 관심이 없다면 더더욱) 다소 지루하겠지만, 의사결정권을 가진(혹은 가지길 희망하는) 비즈니스맨이라면 시간이 걸리더라도 읽어두어야 할 책.

1부 자기 준비의 기술
1계 적이 누구인지를 명확히 하라 : 동지와 적
2계 과거의 방식으로 싸우지 마라 : 혁신자들의 전쟁법
3계 평정심을 잃지 마라 : 리더의 정신력
4계 절체절명의 순간으로 자신을 밀어 넣어라 : 배수진

2부 조직의 기술
5계 자신만의 지휘계통을 확립하라 : 자기 사람 만들기
6계 스스로 작전을 수행하는 독립적 집단으로 분할하라 : 재량권 부여 방법
7계 대의명분을 항상 심어주라 : 동기 부여와 사기 진작

3부 방어의 기술
8계 참여할 전투를 신중하게 선택하라 : 경제성의 원칙
9계 상대를 조급하게 만들어라 : 반격의 기술
10계 위협적인 존재임을 과시하라 : 전쟁 억지와 경고
11계 싸우지 말아야 할 때를 파악하라 : 작전상 후퇴의 방법

4부 공격의 기술
12계 전투는 패배해도 전쟁에서는 이겨라 : 대(大)전략의 눈
13계 적장의 심리를 파악하라 : 정보전과 심리전
14계 상대보다 빠르게 판단하고 움직여라 : 기습 전략
15계 역학 관계를 통제하라 : 상황 장악의 방법
16계 아프고 약한 부위를 집중 공격하라 : 핵심 공략법
17계 철저하게 각개 격파하라 : 분할 공격술
18계 우회하여 공격하라 : 측면 공격 전략
19계 포위하여 압박하라 : 저항 심리의 무장해제
20계 책략으로 상대의 힘을 약화시킨 후 공격하라 : 공격의 경제성
21계 협상 중에도 진격을 멈추지 마라 : 협상과 외교전
22계 전쟁의 성공적인 마무리를 계획하라 : 마무리의 노하우

5부 모략의 기술
23계 사실과 거짓을 섞은 정보를 유포하라 : 정보의 왜곡
24계 상대의 기대와 예상을 뒤엎어라 : 예측 불가능의 위협감
25계 도덕적 우위를 점하라 : 정의의 사도 전략
26계 표적을 제공하지 마라 : 게릴라들의 전쟁법
27계 타인의 이익을 위해 노력하는 것처럼 보여라 : 동맹의 기술
28계 상대를 자멸로 이끌 심리적 계책을 이용하라 : 한 발 앞선 수읽기
29계 야금야금 갉아먹어라 : 기정사실의 힘
30계 적의 마인드에 침투하라 : 커뮤니케이션 기술
31계 내부에 들어가 파괴하라 : 후방 교란
32계 복종하는 것처럼 보이면서 조종하라 : 숨어서 공격하기
33계 공포와 불확실성을 유포하라 : 테러와 혼란